L'azienda ha gettato solide basi per 7 anni. Quest'anno è l'ottavo anno ed è tempo di prepararsi all'espansione. SequalcunoVoleres Per espandere la tua attività, devi prima aumentare le vendite. Poiché il nostro settore è altamente professionale, i venditori sono formati dal supporto pre-vendita. Se non'per capire la tecnologia, puoi'parlare di affari. Per questo motivo, la sede centrale ha reclutato un gruppo di nuovidipendenti etrenoli ho fattiLo scopo di questo incontro è quello di formare nuovidipendentee riunire personale proveniente da filiali e uffici sparsi in vari luoghi per una formazione sistematica, in modo che in futuro possano parlare dei progetti con maggiore sicurezza.
Modulo 1: Importanza e tendenze future del quadrilateronavettaprogetto
La formazione è iniziata con un focus su "L'importanza e le tendenze future del quadrilateronavettaIl direttore generale dell'azienda, il signor Zhu, è stato l'oratore principale. Ha effettuato un'analisi approfondita e un confronto dei vantaggi e degli svantaggi del sistema a quattro vie.navettamagazzini densi, magazzini accatastatori, magazzini a navetta eSM garage, gettando ulteriormente le basi per la futura tendenza dei garage a quattro vienavettamagazzini intelligenti.
Il piano formativo si articola in diversi moduli, partendo dalla prospettiva del trend di sviluppo delle quattro vienavetta, alla progettazione di quattro vienavetta, travasoselezione, analisi della forza, calcolo del peso, ecc., alla formazione di base sulle vendite e alla redazione di offerte commerciali e tecniche. Tra ogni modulo, sono previste pause per il tè eDomande e risposte tempo. TL'atmosfera è rilassata e piacevole. Pur familiarizzando con la tecnologia specifica, i partecipanti approfondiscono anche la stretta collaborazione tra colleghi e comunicano diverse opinioni.
Modulo 3: Progettazione e selezione del rack, a quattro vienavettae standard delle apparecchiature, processo software
Il progettista del progetto ha parlato principalmente delscaffalee ha introdotto le precauzioni perscaffaleselezione, come la selezione dei pezzi della colonna, la larghezza della pista, ecc. In questa sessione, i partecipanti hanno discusso vari dettagli della selezione e hanno colto l'occasione per comunicare con i progettisti se avevano domande.
La persona responsabile del quadrivionavettaha spiegato la struttura interna del nostro sistema quadridirezionale aziendalenavettae le differenze tra i diversi modelli. Lui ancheha mostrato il quadrilateronavettadisegni e ha fornito una spiegazione tecnica professionale. Inoltre, il relatore ha anche spiegato le precauzioni per la progettazione del sistema a quattro vie.navettamagazzino e l'introduzione delle attrezzature, come l'ambiente operativo,scaffalerequisiti di dimensione, quattro vienavettaselezione, trasportatore di transizione e altri aspetti.
Infine, il responsabile del software ha condiviso il processo aziendale del software, ha introdotto l'attrezzatura necessaria per la parte hardware e la configurazione scientifica del server.
Modulo 2: Raccolta di informazioni sul progetto
Prima di progettare un piano, le vendite dovrebbe comprendere appieno le informazioni specifiche del progetto quando comunica con i clienti, come la planimetria del magazzino, la direzione logistica, l'altezza netta del magazzino, le specifiche dei pallet, stili e direzione della forcella,mercepeso, pallet piùmercealtezza, numero diposizioni dei palletrequisiti, posizione di protezione antincendio, efficienza, ecc. Proprio come costruire una casa,questi informazioniSono Materiali da costruzione essenziali. Pertanto, l'accuratezza delle informazioni di progetto nella fase iniziale è un passaggio cruciale.
Modulo 4: Progettazione del progetto
Per offrire a tutti una comprensione intuitiva dello schema progettuale, il relatore ha utilizzato casi di progetto specifici come oggetto per analizzare alcuni problemi e precauzioni che possono essere riscontrati durante la progettazione di uno schema, come la direzione logistica, le tipologie di prodotto, i fattori delle colonne, i fattori di efficienza, i problemi di protezione antincendio, ecc. Allo stesso tempo, sono state confrontate anche le lacune tra diversi schemi progettuali per lo stesso progetto e i miglioramenti prima e dopo.
I partecipanti sono stati molto proattivi nell'esprimere le proprie opinioni e tutte le loro domande sono state sollevate per essere discusse.
Questo collegamento è anched ad alcuni dettagli sottili della progettazione. Ad esempio, più chiara è la distribuzione delle tipologie e delle quantità degli articoli immagazzinati dal cliente, più precise saranno le corsie progettate e più il piano sarà vicino alla perfezione.
Modulo 5:Analisi della forza del rack
Questo modulo è stato spiegato dai tecnici professionisti della nostra azienda, analizzando principalmente le colonne, le travi, i tiranti orizzontali e altri componenti del rack a quattro vie. Partendo da diversi casi specifici, l'analisi in loco ha guidato tutti passo dopo passo, e i partecipanti hanno sollevato attivamente i punti che non comprendevano, discutendone e analizzandoli insieme.
Modulo 6: ProgettoQoperazionePriparazione, PPTPrisarcimento
L'azienda dispone di un modello standard di preventivo di progetto come riferimento, in cui ogni costo è chiaramente indicato e le differenze di prezzo per le diverse esigenze sono evidenziate. Il relatore ha mostrato ai partecipanti come calcolare il peso delscaffale, il calcolo del trasporto e come calcolare il numero di determinate attrezzature necessarie, sperando di far loro capire come fare un preventivo appropriato per diversi progetti.
Allo stesso tempo, in questo modulo, il relatore ha anche illustrato l'utilizzo del modello PPT per la descrizione del piano di progetto. Per consentire ai clienti di comprendere meglio il piano, prepareremo anche un file PPT con la descrizione del piano come materiale ausiliario al momento della consegna del piano.
Modulo 7: Formazione di base sulle vendite
Senior esperti del settore hanno condiviso i "documenti di vendita standardizzati" in questa sessione, che includevano molte competenze utili, come le fonti di informazioni sui clienti, le capacità di comunicazione telefonica, il processo di invito dei clienti a visitare la fabbrica, il processo di visite in loco del progetto, il processo di spiegazione nelincontrostanza, ecc.He ha inoltre sottolineato le qualità fondamentali che un venditore dovrebbe avere: passione, voglia di imparare, ottimismo, perseveranza, ecc. Questa sessione ha ispirato molto l'positivospirito di vendita e questi anni di condivisione dell'esperienza aiuteranno sicuramente la crescita dei nuovi arrivati.
Modulo 8: Preparazione diCcommerciale eTtecnicoOfferta
Il relatore della gara commerciale ha ricordato a tutti che, nella preparazione dei documenti di gara, è necessario leggere attentamente i requisiti del documento, in particolare i requisiti chiave. Nella preparazione dei documenti di gara, questi devono essere redatti in conformità con i requisiti del documento stesso e non devono essere omessi o errati. Ha inoltre sottolineato che, nella preparazione dei documenti di gara, la prima cosa da considerare è non perdere punti.e essere annullato,quindi considera vantaggi.
Il relatore dello standard tecnico ha mostrato a tutti il modello standard aziendale, spiegando il contenuto del documento e le modifiche necessarie per ciascun progetto. I partecipanti hanno inoltre discusso il documento, esprimendo le proprie opinioni e proponendo possibili modifiche.
Al termine della formazione, il direttore generale ha redatto un bilancio soddisfacente e ha incoraggiato tutti i dipendenti a lavorare sodo insieme per migliorare le proprie qualità professionali e tecniche al fine di realizzare l'obiettivo aziendale. visione: creare un sistema di magazzinaggio intelligente di livello mondiale!
Data di pubblicazione: 20 maggio 2025