L'azienda ha gettato solide basi per 7 anni. Quest'anno è l'ottavo anno ed è tempo di prepararsi all'espansione. SequalcunoVoleres Per espandere la tua attività, devi prima espandere le vendite. Poiché il nostro settore è altamente professionale, le vendite vengono formate a partire dal supporto pre-vendita. Se non'per capire la tecnologia, puoi'non parlare di affari. Per questo motivo, la sede centrale ha reclutato un gruppo di nuovidipendenti etrenoe loroLo scopo di tenere questo incontro è formare nuovidipendentee riunire il personale delle filiali e degli uffici dislocati in diverse sedi per una formazione sistematica, in modo che in futuro possano parlare dei progetti con maggiore sicurezza.
Il piano di formazione è suddiviso in diversi moduli, a partire dalla prospettiva della tendenza di sviluppo delle quattro vienavetta, alla progettazione di quattro vienavetta, scaffalaturaselezione, analisi delle forze, calcolo del peso, ecc., fino alla formazione di base sulle vendite e alla produzione di offerte commerciali e tecniche. Tra ogni modulo ci sono pause per il tè eDomande e risposte tempo. TL'atmosfera è rilassata e piacevole. Pur avendo familiarità con la specifica tecnologia, i partecipanti consolidano la stretta collaborazione tra colleghi e si scambiano opinioni diverse.
Modulo 1: Importanza e tendenze future del quadrilateronavettaprogetto
La formazione è iniziata con un focus su "L'importanza e le tendenze future del quadruplonavettaprogetto". Il direttore generale dell'azienda, il signor Zhu, è stato il relatore principale. Ha effettuato un'analisi approfondita e un confronto dei vantaggi e degli svantaggi del progetto a quattro vie.navettamagazzini densi, magazzini impilatori, magazzini a navetta eSM garage, ponendo ulteriormente le basi per la futura tendenza dei garage a quattro vienavettamagazzini intelligenti.
Modulo 2: Raccolta di informazioni sul progetto
Prima di elaborare un piano, le vendite È fondamentale comprendere appieno le informazioni specifiche del progetto quando si comunica con i clienti, come la planimetria del magazzino, la direzione logistica, l'altezza netta del magazzino e le specifiche dei pallet., stili e direzione della forcella,mercepeso, pallet piùmercealtezza, numero diposizioni dei palletrequisiti, posizione della protezione antincendio, efficienza, ecc. Proprio come costruire una casa,ese informazioniSono materiali da costruzione essenziali. Pertanto, l'accuratezza delle informazioni sul progetto nella fase iniziale è un passaggio cruciale.
Modulo 3: Progettazione e selezione dei rack, navetta a quattro vie e standard delle apparecchiature, processo software
Il progettista ha parlato principalmente delle scaffalature e ha illustrato le precauzioni da adottare per la loro selezione, come ad esempio la scelta dei montanti, la larghezza delle guide, ecc. In questa sessione, i partecipanti hanno discusso vari dettagli relativi alla selezione e hanno colto l'occasione per confrontarsi con i progettisti e porre eventuali domande. Il responsabile del sistema di movimentazione a quattro vie ha spiegato la struttura interna del sistema in uso presso la nostra azienda e le differenze tra i vari modelli. Ha inoltre mostrato i disegni del sistema e fornito una spiegazione tecnica professionale. In aggiunta, il relatore ha illustrato le precauzioni da adottare per la progettazione del magazzino con sistema di movimentazione a quattro vie e ha presentato le apparecchiature necessarie, come l'ambiente operativo, i requisiti dimensionali delle scaffalature, la selezione del sistema di movimentazione a quattro vie, il nastro trasportatore di transizione e altri aspetti. Infine, il responsabile del software ha condiviso il processo aziendale relativo al software, ha presentato le apparecchiature necessarie per la parte hardware e la configurazione scientifica del server.
Modulo 4: Progettazione del progetto
Al fine di fornire a tutti una comprensione intuitiva dello schema progettuale, il relatore ha utilizzato casi di progetto specifici come oggetto di analisi per esaminare alcune problematiche e precauzioni che si possono incontrare nella progettazione di uno schema, come la direzione logistica, le tipologie di prodotto, i fattori di carico, i fattori di efficienza, le problematiche relative alla protezione antincendio, ecc. Allo stesso tempo, sono state confrontate anche le differenze tra i diversi schemi progettuali per lo stesso progetto e i miglioramenti apportati prima e dopo.
I partecipanti si sono dimostrati molto proattivi nell'esprimere le proprie opinioni e hanno posto tutte le loro domande al fine di avviare una discussione.
Questo link anche led ad alcuni dettagli sottili della progettazione del progetto. Ad esempio, quanto più chiara è la distribuzione delle tipologie e delle quantità degli articoli immagazzinati dal cliente, tanto più precise saranno le corsie progettate e tanto più il piano si avvicinerà alla perfezione.
Modulo 5:Analisi delle forze sul cremagliera
Questo modulo è stato illustrato dai tecnici specializzati della nostra azienda, che hanno analizzato principalmente le colonne, le travi, i tiranti orizzontali e gli altri componenti della scaffalatura a quattro vie. Partendo da diversi casi specifici, l'analisi in loco ha guidato tutti passo dopo passo, e i partecipanti hanno sollevato attivamente i punti che non comprendevano, discutendone e analizzando insieme.
Modulo 6: ProgettoQcitazionePriparazione, PPTPrisarcimento
L'azienda ha un modello standard di preventivo di progetto come riferimento, ogni costo è chiaramente indicato e le differenze di prezzo per i diversi requisiti sono contrassegnate. Il relatore ha mostrato ai partecipanti come calcolare il peso delrackil calcolo del trasporto merci e come calcolare il numero di determinate attrezzature necessarie, nella speranza di far loro capire come fare un preventivo adeguato per diversi progetti.
Allo stesso tempo, in questo modulo, il relatore ha anche mostrato l'utilizzo del modello PPT per la descrizione del piano di progetto. Affinché i clienti possano comprendere meglio il piano, prepareremo anche un file PPT con la descrizione del piano come materiale di supporto quando forniremo il piano.
Modulo 7: Formazione di base sulle vendite
I senior esperti del settore hanno condiviso in questa sessione i "documenti di vendita standardizzati", che includevano molte competenze utili, come le fonti di informazioni sui clienti, le capacità di comunicazione telefonica, il processo di invito dei clienti a visitare la fabbrica, il processo di visite al sito del progetto, il processo di spiegazione nelincontrostanza, ecc.He ha inoltre evidenziato le qualità di base che i venditori dovrebbero avere: passione, desiderio di imparare, ottimismo, perseveranza, ecc. Questa sessione ha ispirato molto ilpositivolo spirito di vendita e questi anni di esperienza condivisa aiuteranno sicuramente la crescita dei nuovi arrivati.
Modulo 8: Preparazione diCcommerciale eTtecnicoOfferta
Il docente di gare d'appalto ha ricordato a tutti che, nella preparazione dei documenti di gara, è fondamentale leggere attentamente i requisiti, in particolare quelli chiave. La redazione dei documenti di gara deve essere conforme ai requisiti e non deve tralasciare alcun elemento né commettere errori. Ha inoltre sottolineato che, nella preparazione dei documenti di gara, la prima cosa da considerare è non perdere punti.e essere cancellato,quindi considera vantaggi.
Il relatore tecnico ha mostrato a tutti il modello standard aziendale, spiegandone il contenuto e le modifiche necessarie per ciascun progetto. I partecipanti hanno poi discusso il documento, esprimendo le proprie opinioni e proponendo possibili modifiche.
Al termine della formazione, il direttore generale ha fatto un riepilogo soddisfacente e ha incoraggiato tutti i dipendenti a lavorare sodo insieme per migliorare le proprie qualità professionali e tecniche al fine di realizzare gli obiettivi dell'azienda. Visione: creare un sistema di magazzinaggio intelligente di livello mondiale!
Data di pubblicazione: 20 maggio 2025